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化压力为动力，头部房企表现远超预期 | 2020年一季度杭州房企销售&拓展TOP20
受疫情影响，杭州市场容量明显收窄。2020年1-3月，全市商品房成交面积达195万方，与去年同期相比，下挫21%；成交金额突破628亿元，同比回落5%。
身处其中的头部房企，其表现却远超预期。今年一季度，杭州TOP20房企入围门槛与去年基本持平；TOP3合计金额占TOP20总金额的43%，同比提高16个百分点。
危机之下，如何化压力为动力，做出快速有效的应对，最大化自身优势，实现发展突围？克而瑞浙江区域发布《2020年一季度杭州房企销售&拓展TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江、绿城、万科摘得一季度杭州房企销售流量榜冠、亚、季军，滨江、绿城、融创荣膺杭州房企销售权益榜三甲。
本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
销售金额维度，分为流量榜和权益榜。流量榜体现的是企业的品牌力和操盘能力，如果流量榜是面子，那权益榜就是里子，体现的是企业的投资布局眼光及能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在杭州市场深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地，包含招拍挂土地和收并购，联合拿地各算一半，后期入股不计入；
◆以上榜单统计时间均为2020.1.1-2020.3.26，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
不论对于市场端，还是土地端，疫情带来的负面影响，都不及想象中那么悲观。
► 市场端：供需加速恢复常态化，头部房企份额不降反升
换个视角看，房企排行榜从另一个维度，折射出当下市场的整体热度。
流量榜单中，TOP20房企门槛为7亿元，与去年同期基本持平；TOP3房企门槛达到56亿元，较去年提高27个亿；榜首门槛攀升至75亿元，较去年大幅抬升118%。
TOP10流量金额合计364亿元，占TOP20总金额的79%，同比提高10个百分点；TOP3流量金额合计200亿元，占TOP20总金额的43%，同比提升16个百分点。
在市场容量收窄的前提下，头部房企的准入门槛和市场份额不降反升，原因有二：
其一是存量因素，在疫情和限签的双重阻力下，春节前集中成交的高价房源，多数积压到今年3月转签，这部分业绩在一季度集中转化，直接助推相关房企销售增长。
其二是增量因素，3月以来，需求端快速恢复，包括由疫情催生的自住改善类需求，以及由新一轮货币放水引发的保值投资类需求，两大需求叠加，支撑市场热度迅速回升。
接下来，随着预售证申领条件的放宽，房企的取证和开盘节奏明显加快，供应端有望在短期内完成追赶。需求蓄势以待，供应快速归位，二季度市场或呈现供需两旺走势。
不受春节和疫情的拖累，杭州土地市场在一季度末实现快速升温。
成交数据上，出让面积和成交金额同比显著增长。2020年1-3月，杭州成功出让25宗地块，合计出让面积136万方，同比提高26%；成交金额436亿元，同比抬升22%。
房企表现上，深耕及新进房企拿地热情回归。一方面，深耕型房企积极补仓，典型如包揽大学城北两宗优质宅地的祥生，以及落子新塘和青山湖科技城的旭辉；另一方面，外来品牌房企择机入杭，包括花样年、大华、广大国际等。
站在周期视角，可以看到，开发企业从拿地到开盘的长周期，完全能够覆盖疫情影响的短周期，目前来看，除了部分地块由2月延后至3月出让，疫情对于土地市场并不构成实质性影响。
3月，杭州挂牌多宗优质地块。其中，主城推出翠苑、三塘、申花、金融城等稀缺宅地，萧山推出市北等核心板块宅地，余杭推出翁梅乔司地铁口宅地。在房企补仓需求强烈、优质地块集中入市的前提下，二季度土地市场热度或将延续。
典型房企
► 滨江集团
滨江领跑一季度的杭州楼市，登顶双冠王，分别以75.45亿元的流量金额和59.67亿元的权益金额位居流量榜和权益榜首位，并且金额同比去年实现双升，流量金额的涨幅更是超过100%。
究其原因，项目的集中签约和楼盘的高售价直接提升了滨江一季度的销售规模。
一方面，在1月楼市的传统缓冲期，滨江依然秉持快速推盘，拥翠府、古翠蓝庭、杭语蓝庭三大合作新项目实现首开，加上去年12月底首开的御虹府和东潮府，整体推出的房源量超1000套，这些项目在年后实现集中签约且签约量大；
另一方面，凭借过硬的产品和高品牌认知，滨江旗下楼盘平均售价高，受仁恒滨江园、御品等豪宅项目签约影响，2020年1-3月，其在杭州的商品房整体签约均价达到5万元/平米，同样位列各房企第一位。仁恒滨江园、御品两盘单盘的贡献金额均超过20亿元。
从后续发展来看，滨江手上粮草充足，待售新盘超过15个，从江南岸的滨江、萧山市北到江北岸的钱江新城，再到城西的未来科技城，滨江都有项目布局，且产品涵盖刚需、改善以及豪宅各个业态，依靠快进快出的打法和产品售价高的优势，滨江今年在杭州楼市依然表现可期。
► 万科地产
万科成功冲入双榜并排名前列，以56.20亿元的流量金额位列流量榜第三位，权益榜则位列第四，实现权益金额32.00亿元。
具体来看，地铁上盖业务和商业的发展是万科一季度在杭业绩的主要支撑。
围绕杭州轨道交通建设，发展地铁上盖业务。对万科一季度业绩贡献最大的楼盘是其与地铁合作的TOD项目：天空之城，该楼盘目前仅开盘两次，去年12月22日首次开盘即推出超千套房源（1183套），随着楼市陆续复工，项目也快速入市，加推近200套房源。巨量推盘+快节奏加推下，单盘贡献的流量金额超38亿元，占总流量金额的近七成。
除地产主业之外，商业开始做出贡献。拱墅区的运河万科中心、中城汇MIDTOWN，余杭区的地铁万科杭行道，三盘目前主要为公寓销售，一季度合计的流量金额超2亿元。
尽管目前来看，万科在杭州的货值储备略有欠缺，不过其已经开始行动。继去年9月在杭州拿下地铁5号线姑娘桥站上盖综合体地块之后，今年3月再次出手，拿下北部新城地块。万科接下来在新房和土地市场的表现会如何，同样值得期待。
► 融信集团
在榜单表现上，向来更注重里子的融信，本次入围权益榜前十，以16.85亿元的权益金额位列权益榜第七位。
从个盘销售表现来看，单盘金额贡献过亿的楼盘有4个，分别是融信旭辉湘湖悦章（4亿+）、融信杭州世纪（4亿+）、融信万科古翠隐秀（4亿+）以及保利融信和光尘樾（1亿+）。
合作杠杆的不断放大和投拓上坚持沿地铁布局是融信一季度表现优异的主要原因。
单盘贡献金额过亿的楼盘中，仅杭州世纪为融信操盘，其余均为融信合作入股项目；
在投拓上，以地铁2号线为中轴展开“一路一带”布局，放大楼盘交通优势，如和光尘樾、古翠隐秀等楼盘均沿地铁2号线布局。
除了老盘续推，融信接下来仍然有不少新盘，并依旧延续依地铁布局的投拓传统，北部新城的沁澜项目、今年拿下的萧山市北地块均具地铁优势，另外，其在临安的合作项目融信宝龙新世荣邸、融信美好锦南项目，则沿即将开通的地铁16号线布局。
► 浙江交投&富力地产
除了频频上榜的熟面孔，与去年同期相比，本次榜单中也有新晋企业，典型如浙江交投和富力地产，两家企业均凭借单盘的亮眼表现成功入榜。
浙江交投以15.33亿元的权益金额排名权益榜第八位，15.33亿元的权益金额主要来自一个楼盘：绿城交投湖畔雲庐。
湖畔雲庐作为未来科技城核心区的纯低密项目，由绿城操盘打造，浙江交投入股合作。凭借绿城的品牌影响力和产品打造力，以及未来科技城的板块优势，项目实现两开两罄。
富力地产则入围双榜，且双榜均位居第十一位，流量金额和权益金额相同，都为12.64亿元。从单盘销售来看，富力在未来科技城的杭州富力中心贡献最大，成交金额接近12.5亿元。
富力具有独到的投资眼光，2012年进驻杭州便拿下未来科技城的宅地，其后更是深耕区域。先期进驻加上持续投拓，伴随未来科技城的发展和高新人才的大量流入，富力吃透一波红利。